Qual a diferença entre um vendedor e um executivo de vendas?

Atuar como um executivo de vendas requer mais dedicação, análise e estudo de caso dos clientes para tomar decisões adequadas, que não atrapalhem o desempenho comercial da empresa. 

Há muitas diferenças entre quem atua como executivo e vendedor, embora ambas profissões sejam confundidas com frequência por diversas pessoas. Entenda sobre os respectivos especialistas com a Receita Previsível!

O que é um vendedor?

Este é um profissional responsável pelas vendas de diversos produtos ou serviços, ficando encarregado de conversar exclusivamente com os clientes para apresentar todas as informações sobre o que está disponível para compra. 

O vendedor interno é uma pessoa especializada em entender tudo o que o cliente precisa, apresentar os produtos mais adequados ao seu perfil e concluir uma venda excelente e satisfatória ao comprador.

O que faz?

Como já explicado, o vendedor interno se responsabiliza pela venda de produtos presentes na vitrine virtual ou física de uma empresa. A sua intenção principal é a de tornar a experiência de aquisição sempre a mais positiva e agradável possível para fazer com que a pessoa retorne outras vezes.

O que é um executivo de vendas?

O executivo é um especialista experiente e focado na área de negócios, que trabalha exclusivamente no setor comercial. Ele conhece cada um dos clientes e sabe o que eles precisam, além de entender o que procuram.

Saiba que o executivo de vendas atua com diversas estratégias relevantes para atrair mais clientes e fidelizá-los, aumentando o engajamento da empresa e o ROI. São profissionais importantes para qualquer companhia, se tornando peças indispensáveis na tomada de decisões.

O que faz?

Este profissional se encarrega de realizar pesquisas e estudos a respeito do mercado, além de prospectar clientes e entrar em contato com cada um dos perfis atraídos. É neste processo que o executivo os qualifica, faz follow-up e apresenta os produtos e serviços da empresa.

Diferença entre vendedor e um executivo de vendas

O vendedor realiza vendas para clientes finais, na grande maioria das vendas, ficando apenas a cargo do executivo de vendas oferecer produtos e serviços para empreendedores. Principalmente por este ser um processo mais complexo e demandar de um tempo extra para elaborar estratégias úteis que trazem resultados benéficos. 

Quem trabalha como um executivo de vendas precisa estar ciente que o contato com os clientes é essencial, sendo praticamente obrigatório entender o que eles acham dos produtos da empresa e vendê-los.

Principais características de um executivo de vendas

Dentre as características mais notórias do profissional, podemos listar que o executivo foca na apresentação de produtos, no envio de propostas aos compradores, em negociações, fechamento de vendas e pós-vendas. 

Além disso, faz parte da carreira do executivo participar de feiras e eventos de seu nicho para aumentar o seu networking, captando ao mesmo tempo novos clientes durante uma simples conversa.

Como ter sucesso na carreira de executivo de vendas

Para ter pleno sucesso na carreira escolhida, é fundamental estudar e se profissionalizar em uma pós-graduação ou doutorado. Elevar o nível de experiência torna o seu currículo mais completo, chamando atenção de grandes empresas que desejam expandir os negócios. 

Ao se formar em uma universidade, o ideal é procurar por uma empresa que permita o seu crescimento de acordo com a sua função. Não deixar de se manter atualizado é mais uma característica imprescindível para ter sucesso na carreira. 

Todos os responsáveis por vender devem ter conhecimento do produto, da função que ele exerce, quais os benefícios e as vantagens, instigando o cliente a fazer a compra indiretamente, sem forçá-lo.